プレゼン審査にコンサルタントは同席できますか？

できません。同席できるのは申請者の役員・従業員と、確認書を出した金融機関の担当者等1名です（3次公募要領 p21、よくある質問 A77）。当社は審査の前の準備（想定質問の作成と模擬練習）を担当します。

資料は新しく作る必要がありますか？

当社が支援した審査では、申請時に提出した事業計画（様式1）をもとに説明する形でした。新しい資料を作り込むより、提出した計画の数字と根拠を経営者自身が説明できる状態にすることが重要です。

2次審査は、書面の1次審査を通過した会社の経営者が、外部有識者による審査会で自社の補助事業の計画を説明し、質問に答える審査です（3次公募要領 p21〜p22）。3次公募では2027年2月15日〜3月5日に行われる予定です（3次公募要領 p23）。

当社が支援した審査では、次のような形でした。

説明するのは経営者（代表権のある方）本人です。同席できるのは申請者の役員・従業員と、確認書を出した金融機関の担当者等1名で、外部のコンサルティング会社は同席できません（3次公募要領 p21、よくある質問 A77）。

審査の観点は、公募要領で公開されている「経営力」「波及効果」「実現可能性」の3つです（3次公募要領 p21〜p22）。質問もこの3つにそって出されます。

審査項目	主に見られること（公募要領より）
経営力	売上高成長率、付加価値増加率、売上高に対する投資の比率、賃上げ計画、市場と競合の分析
波及効果	地域内の仕入れ、サプライチェーンへの波及、パートナーシップ構築宣言・事業継続力強化計画などの取り組み
実現可能性	経営体制、ローカルベンチマークによる財務の状況、金融機関の関与

当社の経験では、中でも経営力についての質問が中心になります。

審査員は資料を読み込んでくるため、書いてある内容の確認にとどまらず、踏み込んだ質問が出ます。

当社が支援した審査では、原価率の過去3期の推移と、今後どう変わるかを聞かれたことがあります。損益計算書・貸借対照表の個別の項目について、数字の意味を確認されたこともありました。

計画書の数字は、作った人ではなく経営者自身が、根拠とともに説明できる状態にしておく必要があります。

数字の確認と並んで、あるいはそれ以上に重視されるのが、資料だけでは見えない経営者のビジョン・価値観・熱意です。計画の中では、100億円をめざす宣言と、経営者自身を紹介するページが、その入口になります。

経営者には、それぞれ得意な語り方があります。ビジョンで引っぱる方、熱意で伝える方、論理で積み上げる方、数字に強い方。どれか一つが強くても、ほかが欠けていると、その部分が弱く見えます。審査の日だけは、すべてを備えた話し手になることが求められます。

実現可能性では、金融機関のコメントが大きな意味を持ちます。当社の経験では、前向きな言葉を並べたコメントよりも、事業や財務のリスク・課題を把握したうえで、前向きに検討していることが伝わるコメントのほうが評価につながります。

当社がこれまでに支援した中で、通しの模擬練習が1回目からうまくいった会社はありません。説明の時間配分、数字の質問への答え方、ビジョンの伝え方は、練習を重ねるほど変わります。

どの質問が出そうか、経営者のどの部分を補うべきかは、会社と計画によって違います。当社は、計画の内容と経営者の話し方に合わせて想定質問を作り、本番と同じ形式で模擬練習を行います。具体的な進め方は、面談でご説明します。